Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Теория вероятности в жизни. Байесовский метод принятия решений.

Системное Мышление

Теория вероятности в жизни. Байесовский метод принятия решений.

Теория вероятности в жизни. Байесовский метод принятия решений. Как выйти замуж одинокой женщине? Задача с шарами в корзине и стратегия поиска мужа.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Якимов Владислав - визитка

Сегодня я начну небольшой цикл статей о так называемой объективной реальности. Здесь будет ТЕОРИЯ в том числе. Вы любите НАПРЯГАТЬ свое мышление и заставлять включаться систему № 2?

Если Вы остались сейчас со мной и готовы стать спутниками в этом сложном путешествии по трудной гористой и местами неизведанной местности, тогда ВПЕРЕД, ибо идущим дается СИЛА ПРЕОДОЛЕТЬ при НЕСГИБАЕМОМ НАМЕРЕНИИ!

Блок 1. Теория вероятности. Связь с переговорами.

Возможно у некоторых из Вас возникнет справедливый вопрос, как связаны ПЕРЕГОВОРЫ, которыми автор профессионально занимается и вопрос из области высшей математики и теоретической физики.

Ответ в том, что мы живем в КВАНТОВОМ ЗАПУТАННОМ мире, где все ПОДСИСТЕМЫ связаны со всеми ПОДСИСТЕМАМИ, вне зависимости от включенности в различные СИСТЕМЫ, разнесенные в пространстве. Выбор СУПЕРПОЗИЦИИ собирает ПОДСИСТЕМЫ в СИСТЕМУ. Поэтому переговоры очень даже связаны с физикой и математикой.

В поле переговоров или по-другому на территории целевого результата происходят события, которые по-разному интерпретируются противоположными сторонами. Если присутствует НАБЛЮДАТЕЛЬ за переговорщиками, то палитра красок в описании происходящих событий меняется. Все еще более усложняется, когда НАБЛЮДАТЕЛЬ ЗА НАБЛЮДАТЕЛЕМ, наблюдающим за переговорщиками, подключается к оценке и трактовке событий.

ВИДЕО «Переговоры с закупщиком. Как преодолеть возражение и равнодушие?!»

Блок 2. Теория вероятности. Когнитивные искажения.

Это неполный список наших с вами когнитивных искажений. Избегая одних, мы проваливаемся в другие.

  1. Игнорирование исходной вероятности (априорной).
  2. Игнорирование условных вероятностей.
  3. Фундаментальная ошибка атрибуции.
  4. Эффект Ореола.
  5. Ошибка конъюнкции.
  6. Эвристика репрезентативности.
  7. Избегание неопределенности.
  8. Эффект первичности.
  9. Якорение.
  10. Якорение себя.
  11. Динамическая непоследовательность.
  12. Эффект фрейминга.
  13. Оценка невозвратных затрат.
  14. Ошибка подтверждения.
  15. Аффективная эвристика.
  16. Правило кульминации.
  17. Слепое пятно.
Статья «Наказать глупость»

Блок 3. Теория вероятности. Женщина без семьи.

Предположим, Вы – незамужняя женщина 33 лет. Вас зовут Наталья. Живете в крупном городе. У вас есть работа, квартира, машина, достаточный доход. Но у Вас нет своей семьи, мужа, детей. Вы очень хотите иметь свою семью. Вы не одиноки, периодически Вы знакомитесь с парнями, какое-то время проводите с ними время. За последние 5 лет у Вас было 5 мужчин. Четверо из них были «подходящими», но зарабатывали мало денег, а для Вас доход будущего мужа – значимый фактор. Один мужчина был обеспечен, но женат, а разбивать его семью в Ваши планы не входило. Вы общаетесь с подругой, и она делится своими впечатлениями о современных мужчинах, называя их инфантильными и трусливыми, не готовыми взять на себя ответственность за семью. К 33 годам, опираясь на свой опыт, Вы делаете выводы об ограниченном выборе и входите в фазу «смирения» с собственной моделью мира. Звучит грустно и бесперспективно. Ваше представление ИСКАЖЕНО. Вы допустили ошибку! Цена, которую Вы заплатите за свою неадекватную когнитивную модель мира – это отсутствие у Вас семьи и детей!

Статья «Коробочное мышление»

Блок 4. Теория вероятности. Что женщина забыла проанализировать?

1. Сколько должен зарабатывать будущий муж Натальи? (Предположим от 100 000 руб/мес.)

2. Сколько всего мужчин 27-37 лет в городе проживания Натальи? (Предположим: 100 000 чел.)

3. Сколько неженатых мужчин в возрасте 27 – 37 лет живут в городе проживания Натальи и сколько женатых мужчин, внутренне готовы к разводу, если появится в их жизни новая женщина, при этом их доход свыше 100 000 руб? (Предположим: 1000 чел.)

4. Где знакомится Наталья со своими мужчинами? Ответ: преимущественно на работе или в кафе. Вы замечаете насколько узкая выборка мест?

5. Наталья является инициатором знакомств и установления близких отношений или наоборот? Ответ: в 4 случаях инициатором были мужчины. Получается, что Наталья занимает пассивную позицию и ждет, когда нагрянет «прынц».

6. Как выглядит Наталья? Как она разговаривает? Как ведет себя? О-о-о, здесь все в порядке! Она заботится о себе. Одежда и внешний вид на пятерку! Она выглядит как «дорогая штучка»!

7. Как мужчина оценивает «дорогую штучку», даже, если он зарабатывает 100 000 руб/мес? Ответ: мужчина оценивает свои шансы, уровень притязаний на женщину со стороны других мужчин (для исключения будущих брачных измен), свои предполагаемые расходы, свое предполагаемое лидерство в отношениях и……в 70% случаев выберет «среднюю штучку» для брака, рядом с которой сможет быть ПЕРВЫМ.

8. Если мы будем продолжать задавать и дальше вопросы, то можем прийти к цифре в 100 мужчин (предположительно), которые будут устраивать Наталью (соответствовать критериям по внешним данным, возрасту, доходу и пр.)

Блок 5. Теория вероятности. Байесовский метод. Шары в корзине.

Вам не напоминает эта история классический пример из теории вероятности про шары синего и красного цвета в корзине?

Теория вероятности в жизни. Байесовский метод принятия решений.

В корзине всего 1000 шаров, из них 900 – синие и 100 – красные. Мы достаем с закрытыми глазами из корзины подряд 5 шаров синего цвета и делаем вывод о том, что в корзине только синие шары (или другой вывод, типа, я вот такая несчастная – мне попадаются только синие шары). Предположим, наш эксперимент продолжается, и мы вытащили из корзины еще 25 синих шаров. В этом случае мы начинаем аргументированно доказывать свой объективный взгляд на мир вещей, говорим умные слова про значительную выборочную совокупность. Мы становимся заложниками своей МОДЕЛИ МИРА.

Заметьте! Корзине, в которой 100 красных шаров, БЕЗРАЗЛИЧНО наше обеспеченное убеждение, в котором нет места красным шарам в данной корзине.

Сейчас усложним задачу. Введем дополнительное условие: красные шары покрыты составом, благодаря которому устойчиво выскальзывают из рук. Как Вы оцениваете вероятность того, что сможете достать именно красный шар в слепом тесте?

Введем второе условие. Вы одеваете на руку перчатку с шероховатой поверхностью и снова достаете шары из корзины. Второе условие нейтрализует действие первого условия? Ответ – да! Вы снова оказались в задаче без дополнительных условий, несмотря на то, что присутствуют уже два условия (на практике не все так просто, каждое условие усложняет систему в геометрической прогрессии, но мы рассматриваем гипотетическую ситуацию и поэтому вынуждены упростить задачу).

Введем третье условие. Красные шары содержат в своем составе железо, но их вес равен весу синих шаров без железа.

Четвертое условие. Вы берете в руки магнит и опускаете его в корзину. Какой шар Вы сможете поднять наверх? Теперь сделайте это еще раз! И еще раз! Браво! Вы достали 20 красных шаров. Какой неправильный вывод Вы смогли бы сделать, но уже не сделаете? Ответ – в корзине только красные шары, и в ней нет синих. В этом случае допускается БОЛЬШАЯ ошибка, потому что мы с Вами знаем (априори), что в корзине находится 900 синих шаров.

Заказывайте мой тренинг «Переговоры — Победить начальника»

Тренинг "Переговоры - Победить начальника". Тренер - Якимов Владислав.

Блок 6. Теория вероятности. Как выйти замуж?

Что нужно сделать Наталье, чтобы выйти замуж и начать рожать детей?

1. Взять магнит. Поставить цель! Познакомиться со 100 подходящими мужчинами (красные шары с железом внутри) в течении одного года. Или по 10 мужчин каждый месяц. Или по 2 мужчин каждую неделю.

2. Наказать себя, если план не выполнен (а как Вы хотели?). Например, отдать 10 000 руб бомжу за каждый провал. Не будет наказания – не будет результата. Заявлю со всей ответственностью профессионала.

3. Как определить место и время для знакомств с мужчинами, подходящими под выбранный портрет. Ответ простой – ВЕЗДЕ и ВСЕГДА (в парке, в торговом центре, на улице, в офисе клиента, на спортивной площадке, утром, днем, вечером, ночью и т.д.). Глупо сужать рамки пространства и времени.

Статья «Эффект фрейминга»

4. Как первой завязать контакт и при этом не выглядеть навязчивой? Ответ — научиться ПОДСТРАИВАТЬСЯ и ОТСТРАИВАТЬСЯ. Где этому научиться? Смотрите тренинги и ИДИТЕ на них. Читайте книги и статьи, тренируйтесь на своих близких. Пусть они Вам дадут обратную связь, как у Вас получается. Наймите персонального тренера, это дорого, но не дороже вероятности состариться без любящего мужа и своих детей.

5. Как быстро, в течении 5-10 минут выяснить у мужчины, с которым только что познакомилась, его брачный статус, уровень доходов, профессиональную ориентацию? Ответ – смотри п.4

6. Как заставить себя изменить свой привычный образ мышления и действий? Ответ – СДЕЛАЙ НОВЫЙ ШАГ. Не надо бороться со «старым»! Нет семьи в 33 года, а очень хочется — в топку свою модель мира. Твоя модель НЕ РАБОТАЕТ. Действуй иначе.  Это породит новую МОДЕЛЬ. Как преодолеть свой СТРАХ выйти за пределы привычного комфортного мирка? Ответ – в топку рассуждения!

ПРОСТО СДЕЛАЙ ЭТО!!!!!!

Друзья! Я призываю Вас к изучению принципов байесовского подхода! Математически правильное мышление — это самое лучшее, что может быть в жизни, потому что это основа основ ВЫБОРА человека! Не Ваши успехи в спорте (кузнечики все равно прыгают сравнительно выше, гепарды бегают быстрее, киты ныряют глубже), не Ваши любимые дети или домашние питомцы, не Ваши ранги и статусы, не Ваши деньги, путешествия и благотворительность! Все это конечно имеет значение, ценно и важно для Вас, бесспорно! НО! Эти явления — следствие работы Вашего мышления, а не причина!

Вы стали человеком исключительно благодаря человеческому мышлению!

К сожалению, с генами Вам не передается способность к математической логике, только лишь способность к усвоению базовых правил формальной логики. Формальной логики достаточно, чтобы не перепутать простые вещи в жизни, например, тупо не переходить перекресток на красный свет светофора и не умереть под колесами авто. НО! Формальной логики совсем не достаточно, чтобы достичь УСПЕХА в жизни, быть СЧАСТЛИВЫМ человеком от того, что твоя жизнь ПОЛНОЦЕННАЯ и наполнена яркими событиями, как горная река весной обладает мощным течением!

Для того, чтобы быть счастливыми людьми важно совершать ПРАВИЛЬНЫЕ поступки в жизни! Для того, что вести себя правильно, надо уметь думать РАЦИОНАЛЬНО, нивелировать свои когнитивные иллюзии и принимать УМНЫЕ решения!

Я могу с Вами поделиться книгами и статьями по математической логике, если захотите! И рекомендую к прочтению блог очень крутого парня Элиезера Юдковского в области изучения ИИ (искусственного интеллекта), популяризатора Байесовского подхода, когнитивных искажения, иллюзий мышления, теории принятия решений. Оригинальный блог добровольцами постоянно переводится на русский язык https://lesswrong.ru/ Его личный блог здесь http://yudkowsky.net/

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друзья, пожалуйста, нажмите на пальчик вверх, Ваш лайк — это большая польза, в этом раскрывается Ваш позитив по жизни! И напишите свой комментарий! Расскажите свою историю! Поверьте, это важно! Люди хотят услышать именно Вас!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до следующих встреч!

Подпишитесь на мою рассылку и присоединяйтесь к 10 остальным подписчикам!

9+
Метки:
Владислав Ядро

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Вас также могут заинтересовать

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru