Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Эпилептоидный тип личности это? Возбудимый тип личности.

Психология

Эпилептоидный тип личности это? Возбудимый тип личности.

Эпилептоидный тип личности это? Возбудимый тип личности. Основные характерологические особенности психотипа. Возбудимый эпилептоид. Как вести с ними переговоры?

Здравствуйте, друзья!!!

Эпилептоидный тип личности. Встреча.

Вчера на стадионе, где я периодически бегаю, можно было наблюдать с десяток крепких коротко стриженных парней. Они отрабатывали элементы из американского футбола, сбивали друг друга с ног, блокировали проход противника и стремительно бегали за яйцеобразным мячом. Все это было последовательно, дисциплинированно и даже красиво в своей суровой бескомпромиссности. Эпилептоидность спортсменов в их стремлении победить и сделать все правильно меня несколько настораживала и не способствовала желанию пообщаться с ними (вдруг неправильно поймут и мячиком кинут в голову). А вот описать эпилептоидный психотип в его возбудимой форме мне показалось интересным, тем более, что за свою переговорную практику неоднократно сталкивался с такого рода коллегами, партнерами и руководителями.

Итак, представляю Вашему вниманию на подносе свежеприготовленное блюдо: ВОЗБУДИМЫЙ ЭПИЛЕПТОИД (назовем его кратко и с любовью «ЭПИ-ВО»).

Эпилептоидный тип личности. Что это за человек?

1 Нервная система у этих ребят сильная и если потребуется с их точки зрения пойти на принцип, то они это незамедлительно сделают. Эпи-во заботятся о своей команде, только если ее члены беспрекословно признают их лидерство и полностью подчиняются. Иерархия в группе для Эпиво –это краеугольный камень при выстраивании отношений с людьми.

 

2 Они уважают силу и внимательны к ранговому положению переговорщика. Если Вы низкоранговая особь (вели себя соответствующим образом и/или они вас так увидели), то будьте готовы к тому, что вас начнут беспощадно продавливать. Когда Вы будете думать, что уже «задобрили» Эпиво, то он продолжит требовать «продолжения банкета за ваш счет». А как Вы хотели? Эти ребята часто делят мир людей на две группы: «КУВАЛДА» и «ГВОЗДЬ». Себя они считают «кувалдой». А если Вы не смогли им доказать, что Вы не «гвоздь», то сразу получите по «шляпке» сверху. Поэтому лучшим решением в переговорах с ними изначально заявить о себе, как «крутом переговорщике», который скидки не дает и не прогибается ни под кого. Только не надо перегибать палку! И поэтому для «СВОИХ» Вы готовы пойти на небольшие уступки, но не потому что Вы нуждаетесь в сделке, а для того, чтобы «насолить» своим «ВРАГАМ», которые по странному стечению обстоятельств оказываются врагами Эпи-во. В общем Вы дружите вместе с Эпиво против «других», это устойчивая платформа для ваших отношений и выгодных переговоров.

 

3 Возбудимый эпилептоид выглядит спортивно, даже атлетично. Они — физически сильные люди, аккуратны, педантичны, предпочитают сдержанные тона в одежде, хорошая прическа – короткая стрижка, лучший костюм – спортивный, говорят мало и медленно, ведут себя спокойно (пока не возбудились). Предпочитают смотреть в упор, не моргая, без лишних эмоций. При этом весьма импульсивны. Вы даже можете не заметить свою оплошность (настолько она ничтожна) в переговорах, а в следующую минуту гнев Эпи-во будет сотрясать вашу душу. Эти ребята готовы сразу вступить в конфликт, а в борьбе все лишнее во внешности и одежде лишь ненужная обуза.

 

4 Возбудимый эпилептоид выраженный контролер. Для них во всем должен быть порядок. При этом имеют трудности с переключением внимания, мышление не отличается гибкостью, могут часами «пережевывать умственную жвачку», внимательны к мелочам настолько, что застревают в них, отсюда часто не умение видеть всю картину в целом, отсутствие стратегического мышления и ограниченная способность к креативу. Формализм при решении сложных вопросов напоминает армейского старшину, отдающего приказ: «До обеда, маршируем шеренгой, после обеда моем плац, чтобы завтра до обеда маршировать шеренгой по чистому плацу».

 

5 В переговорах с ними лучше раскрывать информацию последовательно, шаг за шагом и каждый раз аргументировать свои тезисы, в противном случае Вас не поймут или подтянут «за сказанное», а если не сможете доказать, то автоматически станете «низкоранговой трещоткой» со всеми вытекающими. Если Вы используете в речи ссылки на законы, статьи, нормы, регламенты, которые можно сразу проверить на смартфоне в любом браузере, то заслужите уважение Эпи-во. Докажите свой высокий профессионализм и свою внутреннюю силу, только после этого переговоры с Эпи-во приведут к получению выгоды.

 

6 Среди эпилептоидного типа личности не мало мизантропов, людишки – это средство. Внутренний мир – это борьба «наших» против «чужих», причем «наши» совсем не обязательно «добро», причислять себя к «злу» для них нормально. Однако ответственность на себя за «зло» брать совсем не готовы и находят отговорки и причины, типа «Не мы такие, а мир такой», «Если бы ко мне относились хорошо, то я не стал бы ввязываться в тяжкие», «Это родители виноваты (государство, начальники, чиновники, врачи, политики, журналисты и пр.)». Внутреннее напряжение снимают спортом, в других случаях алкоголем, наркотиками, отсюда вытекает склонность к криминальному поведению. Любимые принципы: принцип Арнольда Шварценеггера «Сначала наехать, а потом уже разобраться», принцип царя «Сначала голову с плеч, а потом оправдаем, если заслужил», принцип психопата «Чуть что не так, сразу в пятак».

 

7 Если Эпи-во ваш коллега по работе, то услышать мат, ругательства, хамство с его стороны – обычное явление. По пустякам он готов уже наказывать окружающих и тщательно готовить план отмщения. Проявляют раздражительность и агрессивность. Эпи-во с удовольствием занимает все больше и больше пространства под себя, если его не остановить, то скоро ваше место будет «рядом с ковриком возле входа в туалет».

 

8 Возбудимый эпилептоид готов сразу написать заявление на увольнение, если начальник стал «плохим», отсюда частая смена работы. Давить на Эпи-во себе дороже, продавить не получится, а ненависть обеспечена. Отсюда весьма высокие требования к переговорщику, которому надо договориться с Эпи-во.

 

9 Эпилептоиды склонны привязываться к существующим контактам, поставщикам, покупателям и неохотно меняют их на альтернативные. Если у Вас получится с Эпи-во начать работать, то скорей всего это будет долгое партнерство, пока не совершите ошибку, которую вам не простят. Например, Вы решили что-то передвинуть в его рабочем кабинете или на его столе и при этом не спросили в учтивой форме с обязательным обоснованием его разрешения. Это будет оцениваться, как вторжение в личное пространство, а доступа для вас там нет. Брезгливость Эпи-во здесь же.

Эпилептоидный тип личности. Как  с ним вести переговоры?

Если Эпи-во в гневе, то говорим следующее:

  • Сейчас не подходящее время для продолжения нашего диалога, слишком много эмоций, продолжим позже, когда у всех получиться прийти в обычное состояние.
  • Мне неприятно разговаривать в таких недружелюбных условиях, как сейчас, будет лучше для всех возобновить общение через час.
  • Я не готов продолжать диалог, когда со мной разговаривают в подобном ключе, перенесем нашу встречу на потом.

 

Пожалую, на сегодня это все. Как всегда, в вопросах с психотипами людей, «чистых» Эпиво встретить сложно, а вот заметить проявления конкретного радикала это по силам, а значит можно и нужно правильно вести переговоры и договариваться! Прочитать про другие психотипы можно по ссылкам.

Статья «Истероид иди демонстративный тип. Кто это? Характер человека».
Статья «Гипертим. Кто это? Психотип».

До встречи!

Якимов Владислав - визитка


Подпишитесь на мою рассылку и присоединяйтесь к 454 остальным подписчикам!

Прослушать аудиозапись статьи в авторском исполнении и скачать ее Вы сможете здесь:

АУДИО СТАТЬЯ

ВИДЕО «Переговоры с сетевым клиентом. Что говорить в жестких переговорах?!»

ТРЕНИНГ «Продажи для продавцов-консультантов»

Заказывайте мой тренинг «Продажи для продавцов-консультантов»

Тренинг "Продажи для продавцов - консультантов". Тренер - Якимов Владислав.

5+
Метки:
Якимов Владислав

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Вас также могут заинтересовать

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru