Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Переговоры, скрипты! Технология «СОМНЕВАТЬСЯ».

Переговоры

Переговоры, скрипты! Технология «СОМНЕВАТЬСЯ».

Переговоры, скрипты! Технология «СОМНЕВАТЬСЯ». Уроки Владислава Ядро.

Здравствуйте, переговорщики!

Сегодня мы с Вами рассмотрим переговорную технологию под названием «СОМНЕВАТЬСЯ».

В каких ситуациях мы используем эту технологию?

  • Коллега лоббирует свое предложение на собрании.
  • Подчиненный пришел с инициативой и навязывает свое видение.
  • Начальник стремиться нагрузить Вас ответственностью.

Вы не хотите вступать в спор с оппонентом или открытое противостояние. Вам интересно «утопить» инициативу по-тихому, без лишнего шума. Поэтому в своей речи мы используем следующие слова — синонимы: сомневаться, опасаться, подозревать, колебаться, смущаться, иметь предубеждение, скептично, быть неуверенным.

Примеры фраз.

Инициатор.

  • Нам нужно купить в лизинг новое оборудование, потому что со старым мы уже намучились, постоянно его ремонтируем.

Ваши фразы.

  • Есть сомнения в целесообразности такого решения, надо все хорошо посчитать.
  • Вряд ли нам стоит опасаться проводить ремонт оборудования, учитывая приемлемую стоимость такого ремонта.
  • Такие решения порождают иногда подозрения своей чрезмерной поверхностной простотой.
  • В такой ситуации совершенно нормально колебаться при выборе вариантов, везде свои плюсы и минусы.
  • Меня смущает излишне долговая нагрузка на нас.
  • Возможно у Вас есть предубеждения в отношении проведения ремонта оборудования.
  • Наш механик скептично настроен по отношению к покупке нового оборудования.
  • Мы можем позволить себе быть неуверенными в принятии такого дорогого для компании решения.

На каждый Ваш ответ инициатор будет выдвигать новые аргументы, а Вы просто перебираете фразы из предложенного здесь списка и тем самым увеличиваете общий градус «СОМНЕНИЯ».

Посмотреть подробности о тренинге «Переговоры. Партнерство.»

 

ЗАКАЗАТЬ обучение

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Переговоры с закупщиком. Как договориться со сложным клиентом?!»

На сегодня это все! Проводите переговоры с умом!

Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до новых встреч!

Друзья! Подпишитесь на мою рассылку, чтобы прочитать новые статьи в блоге и присоединяйтесь к 13 остальным подписчикам!

1+
Владислав Ядро

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru