Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Правило переговоров. Назови имя человека. В начале обращения.

Переговоры

Правило переговоров. Назови имя человека. В начале обращения.

Правило переговоров. Назови имя человека. В начале обращения. Если хочешь получить свою выгоду и добиться цели! Эта главная техника переговоров!

Всем большой привет! Как всегда, этот пост предназначен для УМНЫХ, ДУМАЮЩИХ, ЛЮБОПЫТНЫХ переговорщиков, которые предпочитают ИЗУЧАТЬ И ПОНИМАТЬ!

Правило переговоров. Самая сложная техника.

Назови имя человека в самом начале своего обращения, если хочешь установить полноценный контакт с оппонентом. Игнорирование этого правила — ошибка! Сегодня речь пойдет о самой СЛОЖНОЙ технике в переговорах. Эта техника известна почти ВСЕМ, но от этого не становится легкой. Все потому, что мы регулярно отказываемся ее применять. А раз так, «убегая» от постоянного использования техники, значит она в действительности СЛОЖНАЯ!

ПРИ ОБРАЩЕНИИ К ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ ПРОГОВАРИВАЙТЕ ЕГО ИМЯ В САМОМ НАЧАЛЕ.

Примеры:

— Иван, здравствуйте!

— Света, у тебя есть пара минут!

— Костя, ты уже сделал уроки?

— Борис Сергеевич, чтобы вы посоветовали в этой ситуации!


Правило переговоров. Причины игнорирования техники.

Почему мы не используем на постоянной основе эту технику?

  • Мы полагаем, что с человеком, к которому обращаемся, у нас нет близких отношений, мы мало знакомы и у нас нет устойчивого «теплого» контакта.
  • Мы в момент обращения к другому человеку как всегда в первую очередь сконцентрированы на своем обожаемом ЭГО и применяем эгосцентрированный подход, вместо альтерсцентрированного.
  • Мы испытываем к получателю своего обращения индифферентные чувства или даже какой-то негатив (этот чел нам чем-то «насолил», а теперь мы его наказываем своим прохладным отношением).
  • Мы не сформировали у себя ПРИВЫЧКИ РЕГУЛЯРНО обращаться к людям по имени.

Есть еще множество других причин, но не стану Вас утомлять анализом из социальной психологии.


Правило переговоров. Технологические подходы.

Зачем обращаться к человеку по имени и ставить его впереди? Какие технологические подходы лежат в основе этой очень простой и одновременно сложной технике?

  1. Альтерсцентрированность на оппоненте. Вы «одеваете» на себя другую личность, вживаетесь в другого человека, и как-бы изнутри вашего оппонента начинаете воспринимать мир вокруг.
  2. Стимуляция оппонента к нужным нам действиям.
  3. Открытие прохода к целевым ресурсам оппоненту.
  4. Повышение оппонента в виртуальной вертикальной проекции психического и социального пространства.
  5. Сближение с оппонентом (сокращение дистанции).
  6. Построение доверительного контакта.
  7. Соотнесение с предпочтениями оппонента.
  8. Предназначение своего посыла оппоненту.
  9. Подсоединение к ожиданиям оппонента.

Правило переговоров. Переживания оппонента.

Какие возникают оценочные суждения у ваших оппонентов при использовании техники? Как  чувствует себя ваш адресат и какие слова моли бы быть?

  1. Мне сделали приятное. Я испытал УДОВОЛЬСТВИЕ.
  2. Я в безопасности, потому что рядом «СВОЙ». «ЧУЖИЕ» меня по имени не называют. «ЧУЖИЕ» обычно мне говорят: «Эй, ты» или вообще происходит безымянное обращение.

Разумеется, одно лишь использование имени в начале обращения не гарантирует положительный конечный исход. Можно уйти «несолоно хлебавши». Однако не использование этой техники еще больше отдаляет от целевого результата. Важно также уметь качественно запоминать имена людей (статья «Я ТЕБЯ ЗАПОМНЮ»).

Переговоры — это не просто комбинация слов, включающих определенную программу поведения у ваших оппонентов. Это еще и невербалика. Об этом в других статьях.

Якимов Владислав - визитка


Подпишитесь на мою рассылку и присоединяйтесь к 2 332 остальным подписчикам!

 

АУДИОЗАПИСЬ СТАТЬИ

ВИДЕО «Переговоры — Переписка!»

УСЛУГА «Переговоры — Сценарии»

Услуга "Переговоры. Сценарии". Тренер Якимов Владислав.
5+
Метки:
Якимов Владислав

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Вас также могут заинтересовать

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru