Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Основное правило переговоров. Почему нужно обращаться к человеку по имени?

Переговоры

Основное правило переговоров. Почему нужно обращаться к человеку по имени?

Основное правило переговоров. Почему нужно обращаться к человеку по имени? Если хочешь получить свою выгоду и добиться цели!

Всем большой привет! Как всегда, этот пост предназначен для УМНЫХ, ДУМАЮЩИХ, ЛЮБОПЫТНЫХ переговорщиков, которые предпочитают ИЗУЧАТЬ И ПОНИМАТЬ!

Якимов Владислав - визитка

Блок 1. Основное правило переговоров. Самая сложная техника.

Назови имя человека в самом начале своего обращения, если хочешь установить полноценный контакт с оппонентом. Игнорирование этого правила — ошибка! Сегодня речь пойдет о самой СЛОЖНОЙ технике в переговорах. Эта техника известна почти ВСЕМ, но от этого не становится легкой. Все потому, что мы регулярно отказываемся ее применять. А раз так, «убегая» от постоянного использования техники, значит она в действительности СЛОЖНАЯ!

ПРИ ОБРАЩЕНИИ К ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ ПРОГОВАРИВАЙТЕ ЕГО ИМЯ В САМОМ НАЧАЛЕ.

Примеры:

— Иван, здравствуйте!

— Света, у тебя есть пара минут!

— Костя, ты уже сделал уроки?

— Борис Сергеевич, чтобы вы посоветовали в этой ситуации!

ВИДЕО «Переговоры — Переписка!»

 

Блок 2. Основное правило переговоров. Причины игнорирования техники.

Почему мы не используем на постоянной основе эту технику?

— Мы полагаем, что с человеком, к которому обращаемся, у нас нет близких отношений, мы мало знакомы и у нас нет устойчивого «теплого» контакта.

— Мы в момент обращения к другому человеку как всегда в первую очередь сконцентрированы на своем обожаемом ЭГО и применяем эгосцентрированный подход, вместо альтерсцентрированного.

— Мы испытываем к получателю своего обращения индифферентные чувства или даже какой-то негатив (этот чел нам чем-то «насолил», а теперь мы его наказываем своим прохладным отношением).

— Мы не сформировали у себя ПРИВЫЧКИ РЕГУЛЯРНО обращаться к людям по имени.

Есть еще множество других причин, но не стану Вас утомлять анализом из социальной психологии.

Заказать УСЛУГУ «Переговоры — Сценарии»

Услуга "Переговоры. Сценарии". Тренер Якимов Владислав.

Блок 3. Основное правило переговоров. Технологические подходы.

Зачем обращаться к человеку по имени и ставить его впереди? Какие технологические подходы лежат в основе этой очень простой и одновременно сложной технике?

1. Альтерсцентрированность на оппоненте. Вы «одеваете» на себя другую личность, вживаетесь в другого человека, и как-бы изнутри вашего оппонента начинаете воспринимать мир вокруг.

2. Стимуляция оппонента к нужным нам действиям.

3. Открытие прохода к целевым ресурсам оппоненту.

4. Повышение оппонента в виртуальной вертикальной проекции психического и социального пространства.

5. Сближение с оппонентом (сокращение дистанции).

6. Построение доверительного контакта.

7. Соотнесение с предпочтениями оппонента.

8. Предназначение своего посыла оппоненту.

9. Подсоединение к ожиданиям оппонента.


Блок 4. Основное правило переговоров. Переживания оппонента.

Какие возникают оценочные суждения у ваших оппонентов при использовании техники? Как  чувствует себя ваш адресат и какие слова моли бы быть?

1. Мне сделали приятное. Я испытал УДОВОЛЬСТВИЕ.

2. Я в безопасности, потому что рядом «СВОЙ». «ЧУЖИЕ» меня по имени не называют. «ЧУЖИЕ» обычно мне говорят: «Эй, ты» или вообще происходит безымянное обращение.

Разумеется, одно лишь использование имени в начале обращения не гарантирует положительный конечный исход. Можно уйти «несолоно хлебавши». Однако не использование этой техники еще больше отдаляет от целевого результата. Важно также уметь качественно запоминать имена людей (статья «Я ТЕБЯ ЗАПОМНЮ»).

Переговоры — это не просто комбинация слов, включающих определенную программу поведения у ваших оппонентов. Это еще и невербалика. Об этом в других статьях.

АУДИОЗАПИСЬ СТАТЬИ

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друзья, ставьте лайки, Вам это не сложно, совершите позитивный поступок! Напишите свой комментарий, сообщите людям свое мнение, им это интересно, поверьте!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять бесплатные знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до встречи!

Друзья! Подпишитесь на мою рассылку, чтобы прочитать новые статьи в блоге и присоединяйтесь к 13 остальным подписчикам!

6+
Метки:
Владислав Ядро

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Вас также могут заинтересовать

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru