Яндекс.Метрика
Загрузка

Что вас интересует?

Угроза это, определение. Как реагировать на угрозы в разговоре?

Переговоры

Угроза это, определение. Как реагировать на угрозы в разговоре?

Угроза это, определение. Как реагировать на угрозы в разговоре? Почему угроза это хорошо для человека в определенных обстоятельствах?

Привет, ПЕРЕГОВОРЩИКИ!

Якимов Владислав - визитка

Угроза. Примеры.

Нередко угрожающие поступки всего лишь манипуляция со стороны оппонента (статья «УКУС АКУЛЫ»). Рассмотрим два коротких диалога.

Диалог 1.

Мама:

— Если ты сейчас не вымоешь посуду, то я заберу у тебя планшет, и ты лишишься своего майнкрафта.

Сын-подросток:

— Ну и что, достали уже, наплевать, мойте сами свою посуду, я вообще больше ничего мыть не буду.

Диалог 2.

Кредитор:

— В случае непогашения ваших финансовых обязательств, согласно графику, до нового года, автоматически будет взыскана с вас вся сумма долга в судебном порядке. Вы хорошо понимаете последствия этого?

Должник:

— Мне неприятны ваши слова и мне не нравится, когда так грубо со мной разговаривают.

Как видно и в первом диалоге, и во втором были использованы угрозы каждым участником. Во втором диалоге должник использовал оценочную угрозу. Все остальные применили конкретные –установочные угрозы.

ВИДЕО «Переговоры с дистрибьютором. Что отвечать дистрибьютору?!»


Угроза. Определение.

Угроза
Это предшествующее физическое или виртуальное событие, которое оценивается как причина потери/ не получения субъектом-мишенью целевого метаресурса.

Угроза — это движение к точке финиша, к последствию, к проблеме, к наказанию, к принуждению, к не выгоде, к не цели, к препятствию, к проигрышу. Угроза всегда предшествует событию. Угроза — это причина. Непосредственно в переговорах важно то, что угроза приводит к БОЛИ «мишени».

ТРЕНИНГ «Продажи в организации»

Заказывайте мой тренинг «Продажи в организации»

Тренинг "Продажи в организации (В2В)". Тренер - Якимов Владислав.


Угроза. Как относится к угрозам?

Как не правильно относиться к угрозам в переговорах?

Ошибочное отношение со стороны человека-мишени к угрозам в переговорах заключается в игнорировании самой угрозы. Разумеется, когда угрожают покалечить, то никто игнорировать такое «веселое» событие не будет, однако существуют 5 ключевых форм угроз и первые три из них: сенсорные, эмоциональные, оценочные, многими не воспринимаются как явные угрозы, какими они и не являются, но представляя из себя класс неявных угроз по своей силе воздействия не уступают явным в продвинутых переговорах.

Любое высокомерное отношение к угрозе, даже, если она высказана в переговорах «жалким планктоном» отражает недальновидность получателя, даже, если его статус и рычаги воздействия несопоставимо более могущественны. Почему? Потому что мы живем в мире с колоссальным количеством N- неизвестных, мы живем в крайне сложном и запутанном мире, где расстановка сил может поменяться с фантастической скоростью. И вчерашний «никчемный человечишка», наделенный властью с помощью огнестрельного оружия, холодного оружия, появившихся значительных покровителей, либо недооценённого собственного ума сдвинет чашу весов и реализует угрозу, нанесет значительный ущерб человеку-мишени в короткой перспективе или длительной, измеряемой годами.

Как правильно относиться к угрозам в переговорах?

Плохо или хорошо, когда используется угроза против тебя? На первый взгляд, ничего хорошего в этом нет, кому будет приятно, когда тебе угрожают, если ты не мазохист? Но только на первый взгляд. Для переговорщика угроза, направленная против него – это важное и ценное событие. Да, это не приятно, а разве колоть себе уколы с лекарством, когда болеешь – приятно. Нет, конечно, но мы понимаем, что лекарство просто необходимо, это избавит нас от более тяжелых последствий. Точно также угроза в переговорах избавляет от гораздо более страшных последствий.

Угроза – это гуманный способ предотвратить трагедию.

Угрозы в переговорах, выраженные словами, порождают будущую виртуальную реальность. Человек-мишень может поверить в эту реальность или отвергнуть, но в любом случае это возможность понять модель виртуального мира человека-источника угрозы, который в свою очередь может блефовать или наоборот фанатично верить в свои собственные слова, даже, если они для окружающих являются «голливудским шаблоном» в стиле «а ля великие американские герои против злодеев пришельцев».

Правильное отношение к угрозам в переговорах заключается не в стремлении сейчас же наказать «обидчика и агрессора», что как раз неправильно, а в первую очередь, в умении справляться со своими перегретыми эмоциями, в умении эффективно усмирить собственное «испуганное животное», готовое к атаке, бегству или замиранию. Самоуправление достигается за счет сдвига фокуса собственного внимания на исследование источника угрозы, отдаленных перспектив и последствий, сопоставлении с собственными загоризонтальными стратегическими целями.

Как это сделать? Вы узнаете в следующих статьях!

Вы можете прослушать аудиозапись статьи!

АУДИО СТАТЬЯ

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друзья, ставьте лайки, выражайте позитив, от улыбки станет всем светлей и Вам, и мне тоже!

Напишите комментарии, это умный шаг — делиться впечатлениями и выражать свою точку зрения открыто!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

С Вами был Якимов Владислав, тренер по переговорам! Пока и до скорых встреч!

Подпишитесь на мою рассылку и присоединяйтесь к 5 остальным подписчикам!

6+
Метки:
Якимов Владислав

Подготовлю Вас к любым переговорам! Звоните: +7 927 702 32 52 Пишите: yakimov@yakimovvlad.com

  • 1

Вас также могут заинтересовать

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Рейтинг@Mail.ru